意识-生活中常见的冷读方法与话题技巧
意识方法
1.透过透视争取成功的关键不是呈现自己，而是回答出让口试委员满意的答案。
2.真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是说不出来的。
3.A 箱和B 箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”。
4.从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
5.你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自己的行为吧。
6.双重束缚，例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–a.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。b.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。
7.运用巧妙质问法的技巧，使用毫无针对性的一般说辞：
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的确如此，你怎么知道？”
“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”
“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”
“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
8.性格诊断测试：
有时会有相当不务实的奢望。
有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。
你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
曾有性方面的不满足。
对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。
体内沉睡者尚未被发掘的才能。
对自己又太过严格的地方。
希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
9.任何人都最喜欢自己,没有比自己更令人关心的东西了,因此最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。例如，当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
10.打开别人的心扉，不要直接赞美，而要采取先否定再肯定，例如，“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”
11.一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。
12.“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？”
13.因为人具有两面性,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
冷读话题技巧
顺利交谈的启动方法–例行话题
“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”
“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”
“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”
可以使用的例行话题
你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多。但是失败中学到的东西，对你来说也是很珍贵的事物。
从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。
家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。
你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。
你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。
你最近好像有经济上的问题。
即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。
朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。
你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，最好积极采取行动。
最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让人感受到希望之光。
使用巧妙的否定问句的诀窍
“难道不是……吗？”
“人家不是说你是……吗？”
“对于……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”
不使人发觉那是在提问
(如果提问引起了对方的警觉，那么这个提问是失败的)
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”
使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr.Children 乐园的音乐。”
“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”
“哇，太好了！”
轻易打听出对方的手机号码
“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”
“啊？恩……好像没有啊。”
“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
“恩。…………”
把没说中变成说中的说话策略（扩大说法）
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
使用扩大/缩小说法
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会。太好了！”
“人际关系有问题？”“是的。”
“是女性问题吧？”“是的。”
“和恋爱有关？”“不……”
“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”